创新大多数情况是围绕人类的需求，通过能量的重新组合，创造一些

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巨浪来袭，我们都需要积极拥抱。赢得SaaS未来的更多的不是磊落豪雄，而是深沉厚重的长期主义者。

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更加的了解人力之渺小，天地之浩然，了解老庄无为而治，顺势而为论的更深层次的含义。

因为经常在武汉，想组织武汉这边的SaaS人一起经常聚会活动一下，前期主要以产品，技术人为主。主要的形式可以是一些沙龙或者

产品 职能岗位

需求是对自己产品有帮助，有补充作用的共通需求，需要在产品上面来实现。

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定制化的话题笔者觉得是一个非常重要的话题，二个月之前就想写，只是一直没有抽出时间。

周四晚上做了人生第二次直播，在直播间，碰到了杨堃老师，聊到要一起做一次直播，随便聊点话题，于是在直播间就愉快约定周日晚上

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降低产品的试用门槛，试用版本做到免实施免培训，试用版本就可以解决客户的干性需求。

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有一些垂直SaaS服务商，也在工具之后，基于数据提供比较重的运营服务，成为客户的供应商。

基本上面没有在公号上面做过广告，因为很多时候，对需要推广的内容不是很了解，也不敢贸然对读者进行推荐。今天应该算是写公号以

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从另外的一个角度，即使拿下的负面口碑的客户，也是很容易被人挖走的，长期来看也是帮他人做嫁衣。

昨天晚上在崔牛会做了一个分享，为后面的中国SaaS大会的线下闭门会做预热，主要分享了垂直产业SaaS的一些产品原则以及五